Você pode ter o melhor produto, o site mais bonito, uma oferta irrecusável… mas se estiver falando com a pessoa errada — ninguém compra.
Eu já cometi esse erro. Por muito tempo, eu achava que o problema era o produto. Então eu melhorava a entrega, gravava novas aulas, fazia mais features… e nada mudava.
Até que eu entendi o básico: quem você tenta atingir é mais importante do que o que você está vendendo.
1. Entender Sua Persona é Mais Importante Que Seu Produto
Essa foi uma das primeiras lições que eu aprendi quando comecei a vender no digital: marketing sem clareza de público é só um grito no vazio.
Você não precisa de 10 mil pessoas te seguindo. Você precisa de 10 pessoas certas que dizem: “É disso que eu preciso.”
A maioria erra aqui. Tenta vender pra todo mundo.
Mas se você tenta falar com todo mundo, no fim, não conversa com ninguém.
Pensa comigo: o que é mais fácil?
- Vender uma mentoria para qualquer mulher do Brasil?
- Ou vender para mulheres de 35 a 45 anos, mães, que trabalham fora, estão exaustas da rotina, e sonham em empreender de casa?
É sobre foco. Direcionamento. Clareza.
2. Como Definir o Público-Alvo de Forma Simples
Vamos simplificar:
Público-alvo é o grupo geral que você vai mirar.
Por exemplo:
Mulheres de 25 a 40 anos, mães, que moram em grandes centros urbanos, trabalham fora, têm ensino superior e usam redes sociais diariamente.
Não precisa travar aqui. Isso é um ponto de partida, não uma prisão.
Você só quer direcionar sua comunicação para quem tem mais chance de se interessar.
3. Crie um Personagem Real Para Guiar Tudo
Agora vem o pulo do gato.
A persona não é um público. É uma pessoa real. Uma história.
A persona te ajuda a tomar decisões mais humanas. Mais acertadas. Mais conectadas.
Deixa eu te dar um exemplo de persona que usamos aqui em um dos nossos Micro-SaaS:
- Nome: Késia
- Idade: 41 anos
- Onde mora: Prado, Belo Horizonte – MG
- O que ela sonha: Ter liberdade financeira sem abrir mão do tempo com o filho
- Do que ela tem medo: Investir em algo que não funciona e perder tempo de novo
- O que ela consome: Instagram e YouTube, acompanha o João (finanças) e a Maria (vida de mãe). Almoça na casa dos pais todo domingo. Gosta de viajar com o filho.
Percebe?
Quando eu vou gravar um vídeo, escrever uma página, criar uma campanha… eu penso na Késia.
O tom muda. A oferta muda. A linguagem muda.
Você para de falar como empresa. E começa a conversar como ser humano.
4. O Erro Mais Comum: Falar do Produto em Vez de Falar da Dor
Esse aqui é o erro que mais vejo:
Você começa a vender “curso completo de 10 módulos com acesso vitalício”.
A Késia não quer isso.
Ela quer:
- Mais tempo
- Mais dinheiro
- Mais paz
- Menos estresse
Então você precisa transformar seu produto em uma solução real para uma dor real.
Não diga: “Você terá acesso vitalício a um painel completo de produtividade!”
Diga:
“Você nunca mais vai precisar gastar horas organizando tarefas em ferramentas que só complicam sua vida.”
Entendeu a diferença?
5. E Agora: Oportunidade Para Começar Com Segurança
Se você chegou até aqui, já entendeu:
- Produto sozinho não vende
- Falar com todo mundo não funciona
- Você precisa de clareza sobre quem você ajuda e como você transforma essa pessoa
E se eu te dissesse que tem um caminho para você começar a aplicar isso HOJE, mesmo que você ainda não tenha ideia, produto ou habilidade técnica?
É isso que a gente tá fazendo com os Micro SaaS do One Family Business.
Modelos de negócio simples, validados, com estrutura pronta e suporte de verdade — para você aplicar o que aprendeu aqui e começar sua jornada com segurança.
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