Se você já ouviu falar sobre “funil de vendas” mas ainda não entendeu exatamente o que é, como funciona ou como montar o seu, fica tranquilo — esse conteúdo é pra você.
Hoje eu vou te mostrar o que é funil de vendas de um jeito simples e direto, com exemplos reais que eu uso todos os dias pra vender os meus produtos — e que você pode aplicar também, mesmo que esteja começando agora do zero.
Principais Conceitos
Vamos começar do começo: o que é um funil de vendas?
Imagina que você está numa praça, e tem cem pessoas passando. Nem todas vão parar pra ouvir você, certo? Algumas vão parar, outras vão perguntar mais, e uma ou duas talvez até comprem.
É isso que o funil mostra: a jornada de quem te conhece até quem compra de você. É um modelo que representa esse caminho do cliente — do primeiro contato até o momento da compra.
No topo do funil, você atrai muita gente. No meio, você filtra os interessados. E no fundo do funil, você vende. Simples assim.
Jornada do Cliente
Agora, a gente precisa entender a jornada do cliente. As pessoas não acordam do nada querendo comprar algo seu. Elas passam por fases:
- Descoberta: “Nunca tinha pensado nisso…”
- Interesse: “Isso pode ser útil pra mim.”
- Consideração: “Será que isso resolve meu problema?”
- Decisão: “Quero comprar!”
E se você tentar vender na fase errada… já era.
Por isso que é tão importante entender a cabeça de quem tá te assistindo, lendo seu post ou ouvindo seu áudio. Porque o jeito de falar muda em cada etapa.
Funil de Vendas na Prática
Agora, deixa eu te mostrar como isso funciona na prática.
No meu funil, eu começo com conteúdo. Pode ser esse vídeo, um post no Instagram, um Reels. Algo que atrai a atenção e gera valor. Mas, essencialmente, eu invisto no meu blog!
Depois disso, eu direciono essas pessoas pra um canal onde eu tenho mais proximidade — geralmente o WhatsApp ou o e-mail.
Ali eu entrego mais conteúdo, dou exemplos, tiro dúvidas. E no momento certo, faço uma oferta. Mas veja: a oferta vem depois da confiança, e não antes.
Fluxo que Vende na Minha Empresa
Eu não vendo com um vídeo só. Eu crio uma experiência. Por exemplo:
- Um vídeo no YouTube desperta a atenção.
- No final do vídeo, convido pra entrar no grupo do WhatsApp.
- No grupo, entrego mais valor, mais conteúdos, e preparo pra oferta.
- Aí sim, ofereço o produto — mas de um jeito que resolve a dor da pessoa.
Essa é a minha rotina. Eu faço isso toda semana, com consistência. Não é sorte. É processo. Dentro da minha empresa, o fluxo que mais vende é assim:
- Topo do funil: conteúdo gratuito (vídeo, blogpost, reels).
- Meio do funil: grupo no WhatsApp com sequência de conteúdos educativos + histórias reais.
- Fundo do funil: oferta clara e irresistível.
E o mais importante: continuidade. Não é postar uma vez e sumir. É seguir construindo todos os dias. Pra quem quiser ver isso desenhado, eu tenho um modelo visual dos funis que eu uso aqui na empresa.
Tá completo, com os exemplos, a sequência de mensagens, o que funciona melhor em cada etapa.
→ Confira alguns exemplos aqui:
https://docs.google.com/presentation/d/1R2zInKj4HlspiptYLp35PwXhnewCB19buvc_r-f-ACo
Agora é sua vez de montar o seu funil!
Se você chegou até aqui, você já sabe mais sobre funil de vendas do que 90% das pessoas que estão tentando vender na internet sem ter clareza do processo.
Agora é sua vez de aplicar.
👉 Primeiro: entenda a jornada do cliente.
👉 Depois: crie conteúdo pra cada etapa.
👉 E por fim: mantenha o fluxo rodando.
Se quiser ajuda pra colocar isso em prática com mais clareza e passo a passo, entra agora no grupo gratuito do WhatsApp:
https://onefamilybusiness.com.br/grupo
Lá eu mostro os bastidores da minha estrutura, te dou orientações e te ensino como transformar esse conhecimento em renda — com pouco investimento e muita estratégia.
