Sabe quando você quer criar um produto digital e fica achando que precisa de tudo pronto? Aula gravada, PDF bonito, plataforma funcionando… e aí você trava? Pois é. Já estive nesse lugar.
Outro dia eu tava conversando com a Laira — a gente tava tomando café, falando sobre um novo produto que ela queria lançar. E no meio da conversa, eu soltei: “Amor, a gente tá fazendo tudo ao contrário. O certo é vender primeiro e entregar depois.”
E é sobre isso que eu quero falar com você hoje. Se você tá começando do zero, se ainda não tem audiência, ou se já tem mas não sabe que produto lançar, esse vídeo vai clarear tudo.
Produto digital resolve uma dor real
Primeira coisa: produto digital não é sobre criar um curso bonito. Produto digital é sobre aplicar uma solução prática a uma dor real.
E o maior erro que eu vejo — erro que eu mesmo já cometi — é querer construir tudo antes de saber se alguém realmente quer aquilo.
Cenário 1: Já tenho audiência e demanda
Se você já tem uma galera te pedindo ajuda, perguntando “você dá mentoria?”, “você tem curso sobre isso?”, cara, você já tá com ouro na mão.
Aqui é simples:
- Cria um escopo rápido, com uma promessa clara de transformação.
- Oferece diretamente. Pode ser individual, pode ser em grupo.
- Entrega e vai ajustando com base nos feedbacks.
O segredo aqui é documentar o que você tá entregando, pra poder padronizar depois. Não tenta deixar perfeito — só começa.
Cenário 2: Tenho audiência, mas ninguém pede nada
Beleza. Nesse caso, você vai usar enquetes, perguntas nos stories, caixinha, formulário.
A missão aqui é descobrir qual dor seu público tem que você pode resolver.
Como?
- Faz um formulário com 3 a 5 perguntas certas.
- Entende o padrão nas respostas.
- Monta uma oferta baseada nesse padrão.
- Apresenta direto pra quem respondeu.
Chama pra um papo, oferece uma mentoria ou um workshop. Vende primeiro, entrega depois.
Aqui, de novo: entrega simples, baseada em conversa, feedback e adaptação.
Cenário 3: Tô começando do zero. Sem audiência. Sem demanda.
Sem crise. O que você vai fazer é simples e direto.
- Entrevista pessoas que você acha que poderiam ser seus clientes.
- Pergunta o que mais incomoda, o que elas já tentaram, o que não deu certo.
- Com base nisso, cria uma landing page com uma proposta de solução.
- Bota um botão de compra ali — mas em vez de levar pro pagamento, leva pra um formulário.
Isso é o que a gente chama de fake door: você mede o interesse real antes de criar qualquer coisa.
Se tiver clique, se tiver preenchimento, você parte pro MVP. Cria algo simples, entrega manualmente e ajusta na rota.
Dica valiosa pra QUALQUER cenário
- Não precisa ideia genial. Precisa resolver uma dor real.
- MVP não é produto perfeito. É o mínimo necessário pra entregar a transformação.
- Venda primeiro. Valida. Depois você melhora.
Use o processo de entrega como laboratório. Vai ajustando com os primeiros clientes — 5 a 10 já te dão dados o suficiente pra saber se vale padronizar.
Depois disso, aí sim você monta estrutura, vídeo, plataforma, PDF, o que quiser.
Se você quer vender mentoria, curso, ebook, SaaS… começa por aqui. Não espera a perfeição. Cria algo que resolve. Testa com pessoas reais. E valida com gente pagando.
Esse é o único jeito de criar um produto digital que realmente vende.
E se você quiser ajuda pra isso, entra agora no nosso grupo gratuito no WhatsApp. Lá eu compartilho ferramentas, mostro os bastidores, e você ainda pode conhecer as Microfranquias Digitais que a gente tá lançando com esse mesmo método.
👉 https://onefamilybusiness.com.br/grupo
Vende primeiro. Entrega depois. Cresce junto com seus clientes.
